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LinkedIn est un outil de mise en relation irremplaçable, mais on « limite » parfois son utilisation à la recherche d’informations sur des clients et des prospects, au partage d’informations (basiquement des liens internet potentiellement utiles pour vos...

Nous sommes en début d'année, ce que certain appelle la rentrée. La plupart des équipes commerciales sont donc en tout début de cycle et le mois de janvier va servir de starter à cette année...

Si vous vous reconnaissez un tout petit peu dans cette difficulté légitime à garder le moral, la pêche et l’énergie communicative que nous devons tous maintenir pour réussir dans les métiers de la vente, voilà 5 idées pour stimuler les ondes positives...

En matière de réseaux sociaux et de personal branding , c’est vrai que certaines de nos mauvaises pratiques intuitives sont souvent aussi ancrées dans les habitudes que contre-productives. Cet article a donc pour objectif de les démasquer pour les remplacer...

Si je m'en tenais stricto sensu à la citation de Winston Churchill : « J’adore apprendre et j’ai horreur que l’on m’enseigne », je n'aurais probablement pas fait ce métier là... Et pourtant, au-delà des mots, c'est un vrai challenge que d'amener de nouvelles...

Le réseau social professionnel Linkedin est devenu un incontournable de la panoplie du vendeur "moderne"...Aussi, un bon profil et un bon entretien de son personal branding s'imposent... Si vous voulez en savoir plus, c'est ici... Bonne chasse Patrice...

Moi qui interviens régulièrement auprès des populations commerciales, la lecture de l'ouvrage de Garr Reynolds "The Naked Presenter: Delivering Powerful Presentations With or Without Slides" m’a inspiré quelques réflexions « commerciales » dès les premières...